Inovar para crescer

Fundada em 1824 em Birmingham, no Reino Unido, e presente no Brasil desde 1944, a Cadbury Adams, por meio de sua diretoria, participou do evento “Almoço com o Presidente” do mês de julho, onde se anunciou que a empresa entrará no mercado de chocolate e aumentara os investimentos em inovação e novos produtos para que o seu volume comercializado duplique nos próximos anos. “Para que possamos atingir 25% do mercado de confeitos, teremos de entrar no mercado de chocolates. Mas, além do chocolate, também teremos de entrar em outros mercados, como os de pirulitos e gominhas”, disse Oswaldo Nardinelli, diretor-geral da Cadbury Adams no Brasil.

O executivo explicou que o mercado de chocolates é atraente porque é grande e propicia ótimas oportunidades de crescimento para a empresa, e também que as empresas concorrentes que apostam nesse mercado não trazem nenhuma inovação em um segmento concentrado, grande e difícil. “Estamos olhando todas as oportunidades e teremos de passar de ‘se’ para o ‘como’, e ganhar o apoio da casa-matriz nesse novo negócio. Não é coisa simples, mas deixou de ser um sonho, e agora estamos na fase de nos perguntamos: ‘Será que dá? Será que vale a pena?’ O Brasil cresce muito em chocolate e, assim como nós, ele está atento para saber o que as outras empresas farão para chegar lá”, ressaltou Nardinelli.

As melhorias nos índices de trabalho e de renda, que jogaram mais dinheiro na economia brasileira, como os investimentos realizados na Cadbury, tanto na capacitação de funcionários como nos produtos, propiciaram o aumento do consumo per capita de produtos da empresa. Porém, para o executivo, os investimentos precisam crescer ainda mais a fim de que a empresa continue a ganhar participação de mercado de maneira contínua e sustentável. “A verba de marketing aumentará em 50% até 2010, sendo que a maior parte desse investimento será feita em promoção. Todos os anos, iremos investir 15% da receita em inovação e em novos produtos , mas a nossa meta é conseguirmos investir 20% para duplicar de tamanho em alguns anos”, ressaltou.

Com o foco do trabalho voltado para o pequeno varejo, o atacado distribuidor é um parceiro estratégico para a Cadbury Adams e representa 80% da compra do volume comercializado pela empresa. Mais de 600 mil pontos-de-venda em todo o País são atendidos pelo atacado distribuidor com os produtos da Cadbury Adams, e mais 150 mil PDVs são atendidos diretamente pela empresa por sua própria força de vendas.

“O atacado desempenha um papel fundamental para a gente. Tanto que segmentamos esse mercado em oito canais diferentes: generalista, generalista nacional, generalista regional, cash & carry, atacadistas especializados em doces, distribuidores regionais e assim por diante. Isso faz todo mundo crescer, pois assim podemos saber quais os pontos fortes e fracos. Desse modo, conseguimos melhorar o trabalho e desenvolver as melhores ferramentas e programas a fim de aproveitarmos as oportunidades de distribuição para parceiros de cada canal”, completou.